LinkedIn Marketing คืออะไร ? ทำไมธุรกิจไหน ๆ ก็หันมาใช้กัน

LinkedIn Marketing คืออะไร ? ทำไมธุรกิจทั่วโลกถึงเลือกใช้

เมื่อพูดถึงกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลในยุคปัจจุบัน หนึ่งในเครื่องมือที่ได้รับความนิยมอย่างมากจากทั้งองค์กรขนาดใหญ่และธุรกิจขนาดเล็ก คือ “LinkedIn Marketing” แพลตฟอร์มที่มีชื่อเสียงด้านการสร้างเครือข่ายสังคมออนไลน์สำหรับเหล่ามืออาชีพ แต่ปัจจุบัน หลายธุรกิจยังนำมาใช้ในการสร้างแบรนด์ เพิ่มโอกาสทางธุรกิจ ขยายเครือข่ายขององค์กร ตลอดจนเปิดโอกาสทางการขายผ่านช่องทางนี้อีกด้วย

หากคุณกำลังมองหากลยุทธ์การตลาดบนโซเชียลมีเดียที่มีความเป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว ไม่เน้นสร้างความบันเทิงหรือไวรัล แต่เน้นที่คุณภาพ ความน่าเชื่อถือ และความเป็นมืออาชีพ LinkedIn คือแพลตฟอร์มที่คุณไม่ควรพลาด การปรึกษา Digital Marketing Agency ที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน จะช่วยให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จาก LinkedIn Marketing ได้อย่างเต็มที่ และสร้างผลลัพธ์ทางธุรกิจที่จับต้องได้

LinkedIn Marketing คืออะไร ?

LinkedIn Marketing คือ การใช้แพลตฟอร์ม LinkedIn เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์ สื่อสารกับกลุ่มเป้าหมาย และสร้างโอกาสทางธุรกิจผ่านฟีเจอร์ต่าง ๆ ที่ LinkedIn มอบให้ ไม่ว่าจะเป็นการสร้างโพรไฟล์บริษัท การแชร์คอนเทนต์ที่มีประโยชน์ การโฆษณาแบบมีเป้าหมาย หรือการสร้างเครือข่ายกับผู้มีอำนาจตัดสินใจในองค์กรต่าง ๆ โดยหลักการทำ LinkedIn Marketing นั้นจะเน้นการสร้างความสัมพันธ์เชิงธุรกิจในระยะยาว ผ่านการนำเสนอข้อมูลที่มีคุณค่าและการมีส่วนร่วมในการสนทนาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม

LinkedIn แตกต่างจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ อย่างไร ?

จุดเด่นที่ทำให้ LinkedIn แตกต่างจากแพลตฟอร์มอื่น คือ การเป็นโซเชียลมีเดียที่เน้นด้านธุรกิจและการพัฒนาวิชาชีพโดยเฉพาะ ผู้ใช้งานส่วนใหญ่จึงเข้ามาด้วยเป้าหมายที่ชัดเจน เช่น การหาโอกาสทางอาชีพ การเรียนรู้เทร็นด์ใหม่ ๆ ในอุตสาหกรรม หรือการสร้างเครือข่ายทางธุรกิจ ส่งผลให้บรรยากาศการสื่อสารบน LinkedIn มีความเป็นมืออาชีพสูง เน้นการแลกเปลี่ยนความรู้และประสบการณ์ที่มีคุณค่า ต่างจากแพลตฟอร์มอื่นที่มักเน้นความบันเทิงหรือการสื่อสารในชีวิตประจำวันทั่วไป

ข้อดีของ LinkedIn Marketing คืออะไร ?

เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน

LinkedIn มีระบบการเจาะจงกลุ่มเป้าหมายที่แม่นยำ ผู้ใช้สามารถกำหนดเงื่อนไขได้ละเอียด ทั้งตำแหน่งงาน ประสบการณ์ ขนาดองค์กร หรือแม้แต่ทักษะเฉพาะทาง ทำให้การลงทุนด้านการตลาดมีประสิทธิภาพสูง

เสริมสร้างความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์

การนำเสนอคอนเทนต์ที่มีคุณภาพบน LinkedIn จะช่วยตอกย้ำความเชี่ยวชาญและความน่าเชื่อถือของแบรนด์ เพราะผู้ใช้งานมองว่าเป็นแพลตฟอร์มที่น่าเชื่อถือสำหรับข้อมูลทางธุรกิจ

เน้นการเชื่อมต่อทางธุรกิจ

อีกหนึ่งข้อดีของ LinkedIn Marketing ที่เรียกได้ว่าเป็นจุดเด่นของแพลตฟอร์มเลยก็คือ การส่งเสริมการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจโดยเฉพาะ ทำให้การติดต่อและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าองค์กรเป็นไปอย่างธรรมชาติและมีประสิทธิภาพ

ทำไมธุรกิจยุคใหม่ถึงหันมาใช้ LinkedIn Marketing กันมากขึ้น?

ตอบโจทย์การตลาดแบบ B2B

LinkedIn Marketing คือกลยุทธ์ที่เหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับการทำการตลาดแบบ B2B เพราะเป็นที่รวมของผู้มีอำนาจตัดสินใจในองค์กรต่าง ๆ ทำให้มีโอกาสเข้าถึงผู้ที่มีอำนาจซื้อได้โดยตรง

เพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI)

ด้วยความสามารถในการเจาะจงกลุ่มเป้าหมายที่แม่นยำ ทำให้การลงทุนทำการตลาดบน LinkedIn มีประสิทธิภาพสูง ลดการสูญเปล่าของงบประมาณ และสร้างผลตอบแทนที่คุ้มค่า

วัดผลและปรับปรุงกลยุทธ์ได้ง่าย

LinkedIn มีเครื่องมือวิเคราะห์ข้อมูลที่ละเอียดและแม่นยำ ทำให้ธุรกิจสามารถติดตามผลการดำเนินงาน วิเคราะห์พฤติกรรมกลุ่มเป้าหมาย และปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดได้อย่างต่อเนื่อง

สร้างโอกาสทางการขาย (Lead Generation)

LinkedIn มีฟีเจอร์ที่ออกแบบมาเพื่อสนับสนุนการสร้าง Lead โดยเฉพาะ ไม่ว่าจะเป็น Lead Gen Forms ที่ช่วยเก็บข้อมูลผู้สนใจได้อย่างมีประสิทธิภาพ หรือระบบ InMail ที่ช่วยให้ติดต่อกับกลุ่มเป้าหมายได้โดยตรง

วิธีทำ LinkedIn Marketing ฉบับเริ่มต้น

สำหรับหลักการทำ LinkedIn Marketing นั้น การวางรากฐานที่แข็งแรงถือเป็นสิ่งสำคัญ หากคุณอยากเริ่มต้นใช้กลยุทธ์นี้ ก่อนอื่น ต้องสร้างตัวตนบนแพลตฟอร์มให้โดดเด่นและน่าเชื่อถือ ด้วยแนวทางต่อไปนี้

สร้างโพรไฟล์บริษัทที่น่าสนใจ

การสร้างหน้า Company Page ที่สมบูรณ์เป็นก้าวแรกที่จะข้ามไปไม่ได้เลย โดยคุณต้องใส่ใจในทุกรายละเอียด ตั้งแต่การเลือกรูปโพรไฟล์ที่เป็นโลโก้บริษัท ภาพปกที่สื่อถึงธุรกิจได้อย่างชัดเจน และการกรอกข้อมูลบริษัทให้ครบถ้วน ทั้งประวัติความเป็นมา วิสัยทัศน์ พันธกิจ สินค้าและบริการ รวมถึงช่องทางการติดต่อ

โพสต์เนื้อหาที่มีคุณภาพ

เนื้อหาที่มีคุณค่า คือหัวใจสำคัญของการทำ LinkedIn Marketing ดังนั้น นักการตลาดควรวางแผนการสร้างคอนเทนต์ที่ตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมาย เช่น บทความให้ความรู้เชิงลึกในอุตสาหกรรม Case Study ที่น่าสนใจ เทร็นด์และการวิเคราะห์ตลาด เคล็ดลับและแนวทางการแก้ปัญหาทางธุรกิจ ฯลฯ นอกจากนี้ การใช้สื่อที่หลากหลาย ทั้งรูปภาพ อินโฟกราฟิก และวิดีโอ จะช่วยเพิ่มความน่าสนใจและอัตราการมีส่วนร่วมกับโพสต์ (Engagement) ได้มากขึ้นด้วย

ใช้ LinkedIn Ads อย่างมีประสิทธิภาพ

บน LinkedIn ประกอบไปด้วยรูปแบบโฆษณาที่หลากหลาย โดยแต่ละประเภทก็จะเหมาะกับวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกันไป ดังนี้

• Sponsored Content เป็นการนำเสนอคอนเทนต์ให้กับกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้น เหมาะสำหรับการสร้างการรับรู้แบรนด์ (Brand Awareness)
• Message Ads เหมาะสำหรับการสื่อสารแบบตรงกับกลุ่มเป้าหมาย การประชาสัมพันธ์กิจกรรม หรือโปรโมชันพิเศษ
• Lead Gen Forms ช่วยเก็บข้อมูลผู้สนใจได้อย่างมีประสิทธิภาพ เพิ่มโอกาสในการได้ Lead ที่มีคุณภาพ

สร้างเครือข่ายกับกลุ่มเป้าหมาย

วิธีทำ LinkedIn Marketing ด้วยการขยายเครือข่ายบนแพลตฟอร์มนั้นต้องทำอย่างมีกลยุทธ์ โดยเน้นการเชื่อมต่อ (Connect) กับผู้มีอำนาจตัดสินใจในองค์กรเป้าหมาย ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม พันธมิตรทางธุรกิจที่มีศักยภาพ ตลอดจนลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าที่คาดหวัง

LinkedIn Marketing คือกลยุทธ์ที่ไม่ใช่แค่เพียงเครื่องมือสำหรับโปรโมตธุรกิจ แต่เป็นกลยุทธ์ที่ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือ สร้างเครือข่าย และเปิดโอกาสใหม่ ๆ ให้กับองค์กร ด้วยความสามารถในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เป็นมืออาชีพ ธุรกิจที่ต้องการเติบโตในยุคดิจิทัลจึงไม่ควรมองข้ามการทำการตลาดบนแพลตฟอร์มนี้ ซึ่งการร่วมงานกับ Digital Marketing Agency ที่มีประสบการณ์จะช่วยให้การลงทุนในช่องทางนี้เกิดประสิทธิผลสูงสุด ตลอดจนสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนให้กับธุรกิจของคุณ